Skip to main content
Курс - Успешный переговорщик

Вы застреваете в переговорах?

Теряете управление
Переговоры идут не по плану, оппонент давит, манипулирует, и вы не можете переломить ситуацию. Вместо того чтобы вести переговоры, вас ведут
Не получается договориться
Либо вы уступаете в условиях и теряете деньги и ресурсы, либо давите на оппонента и разрушаете отношения. Нет нужного баланса.
Эмоции берут верх
Когда появляется давление, агрессия или неожиданный возражение — внутри паника. Вы теряете нить разговора и забываете нужные аргументы.

Новый формат: Тренинг-симулятор на 2 дня

22–23 ноября
10:00–19:00
Интенсив в загородном доме в лесу (20 км от Минска)
10 человек
Мини-группа
1600 рублей
Можно в рассрочку

Почему это работает

Вместо скучных лекций — живой опыт, где вы тренируете навыки прямо в процессе

Вы получаете новое имя, роль и задачи. Чтобы их выполнить, придётся договариваться по-новому. Все действия происходят в реальной динамике, с реакциями и последствиями

01

Игровое государство
Новая роль — чтобы выйти за рамки привычного и освоить другие способы взаимодействия.

02

Действие вместо теории
Навык формируется в практике. Здесь вы не слушаете — вы проживаете и меняетесь.

03

Через конфликты — к росту
Будем идти в острые ситуации, чтобы выявить и изменить нерабочие паттерны

04

Обратная связь от Сергея Громова
Точный взгляд опытного тренера поможет усилить сильное и изменить то, что мешает
оставить заявку

Что вы получаете за 2 дня

8 часов практики

Научитесь управлять состоянием и перестанете теряться под давлением

Организованная площадка

Получите универсальные приёмы на любой случай: манипуляция, агрессия, игнорирование, возражения

Организованная площадка

Вместо того, чтобы подстраиваться, вы начнёте управлять ходом переговоров — спокойно, чётко, стратегически

Для кого практикум

Результаты, которые вы увидите

01

Вместо волнения — драйв
Вы понимаете, что переговоры — это не схватка, а танец. Давление перестаёт вас пугать, вы учитесь исследовать ситуацию, используя его как информацию
arrow

02

Вместо уступок — договоренности
Вы договариваетесь так, чтобы обе стороны остались довольны. Это значит больше сделок, дольше отношения, выше прибыль
arrow

03

Вместо слов — вопросы
Вы перестаёте много говорить и начинаете правильно расспрашивать. Оппонент отвечает сам, сам соглашается, сам предлагает.
arrow

04

Вместо жертвы — авторитет
Люди начинают вас слушать. Вы не давите, но вас уважают. Ваши условия звучат логично, и люди их принимают

Чем этот формат отличается от курса

Было

4 встречи по 4 часа + домашка

  • Растянуто на месяц
  • Эмоции улетучиваются между встречами
  • Теория + практика отдельно
  • Навык закрепляется медленно

Теперь

2 дня полного погружения в усадьбе

  • Компактно и интенсивно
  • Эмоции, которые вы испытываете, — тот же материал для работы
  • Вы играете, падаете, учитесь — прямо сейчас
  • Навык закрепляется за счёт множества поворотов в игре

Для кого этот тренинг

8 часов практики

Предпринимателей

Кто продаёт свой товар, заключает сделки, работает с клиентами и партнёрами
Организованная площадка

Руководителей

Кто ведёт переговоры с командой, инвесторами, конкурентами, должен удерживать авторитет
Организованная площадка

Менеджеров по продажам

Кто закрывает сделки, работает с возражениями, нужно поднять средний чек и количество договоренностей
Организованная площадка

Специалистов

Кто хочет увеличить свою стоимость на рынке, научиться ставить свои условия, не выглядеть дешевле
Организованная площадка

Всем, кто ведет переговоры на работе и дома

Кто хочет уверенно договариваться — в любой роли
оставить заявку

тайминг программы

Суббота, 22 ноября

  • 10:00
    Приезд, знакомство, вводная игра
  • 11:00–12:00
    Первый блок. Создание игрового государства. Теоретический блок. Практическая отработка
  • 12:00–12:15
    Кофе-пауза
  • 12:15–14:00
    Второй блок. Управление фокусом
  • 14:00–15:00
    Обед в усадьбе
  • 15:00–18:30
    Третий блок. Конфликты, альянсы, первые победы и падения
  • 18:30–18:45
    Кофе-пауза
  • 18:45–21:00
    Типологии переговорщиков
  • 21:00–22:00
    Ужин, вечернее общение, разбор дня у костра
  • 22:00–23:00
    Секретный гость + практики для настройки состояния

Воскресенье, 23 ноября

  • 09:00–10:00
    Завтрак
  • 10:00–11:30
    Проверка домашнего задания, ответы на вопросы
  • 11:30–12:30
    Практический блок. Усложнение игры, позиции
  • 12:30–12:45
    Кофе-пауза
  • 12:45–14:00
    Перехват управления
  • 14:00–15:00
    Обед
  • 15:00–16:45
    Классические поединки
  • 16:45–17:00
    Кофе-пауза
  • 17:00–18:00
    Финальный блок. Виды борьбы. Максимальное напряжение, все приёмы на полной мощности
  • 18:00–19:00
    Подведение итогов, ваш личный результат, вручение сертификатов

Какие ТЕХНИКИ Вы получите

Блок #1: ИЗУЧЕНИЕ ОППОНЕНТА

Узнаете структуру работы с тремя ключевыми элементами переговоров «Картина мира», «Вертикальное и горизонтальное изучение позиции оппонента» и «Твердое, пустое, пробелы», чтобы решать следующие ситуации

  • Беру напором, людям дискомфортно со мной общаться, основной стиль общения - давление
  • Не понимаю, когда мне говорят правду, а когда обманывают
  • Теряюсь, если человек совершил проступок, как проверить, повторится это в будущем или нет?
  • Неловко задавать вопросы, которые важно уточнить
  • Не знаю, как проверить, надежный этот партнер или нет
  • Элемент #1
    Картина мира
    • Cпособы изучения картины мира оппонента
    • Донесение своей картины мира
    • Формирование доверия в коммуникации
  • Элемент #2
    Вертикальное и горизонтальное
    изучение позиции оппонента
    • Типы вопросов для сбора информации
    • Техники вскрытия истинных интересов оппонента
  • Элемент #3
    Твердое, пустое, пробелы
    • Способы понять, где человек говорит правду, а где ложь
    • Способы построения адекватной картины мира у оппонента

Итоги 1-го блока:

Вместо волнения, страха и агрессии проясняете интересы другой стороны и находите решения за счет работы с 3-мя ключевыми элементами успешных переговоров.

Блок #2: УПРАВЛЕНИЕ ПЕРЕГОВОРАМИ

Узнаете структуру работы с оставшимися ключевыми элементами успешных переговоров «Переговорные вектора», «Переговорные уровни» и «Борьба за прошлое, настоящее, будущее» и их комбинациями, чтобы решать следующие ситуации

  • Не получается договариваться на тех условиях, которые мне нужны, теряю выгоды, уступаю в рассрочке, даю много скидок
  • Теряюсь, когда нужно отстаивать свою позицию
  • Не хочу выглядеть плохим или жадным
  • Постоянно давлю, агрессирую, выхожу на эмоции
  • Подчиненные, коллеги, партнеры меня не уважают
  • Элемент #4
    Переговорные вектора
    • Техники создания доверия и выстраивания отношений
    • Способы удержания и развития авторитета в переговорах
    • Техники удержания фокуса на результате
  • Элемент #5
    Переговорные уровни
    • Техники дробления картины мира, чтобы понять, где лежит основной интерес оппонента
    • Техники тестирования картины мира, чтобы понять твердость позиции собеседника
  • Элемент #6
    Борьба за прошлое, настоящее,
    будущее
    • Bиды борьбы в переговорах
    • Основные ошибки в борьбе за прошлое, настоящее и будущее

Итог 2-го блока:

Умеете работать с позицией оппонента так, чтобы подвести к решению, которое устраивает обе стороны.

Блок #3: РАБОТА С СОПРОТИВЛЕНИЕМ

Изучаете лучшие приемы по работе с сопротивлением и структуру их применения в переговорах, чтобы решать следующие ситуации

  • Принимаю быстрые, импульсивные решения, из-за которых теряю деньги и отношения;
  • Постоянно уступаю в переговорах;
  • Теряюсь в переговорах с давящими и прессингующими людьми;
  • Не могу понять отношение собеседника ко мне и к обсуждаемой теме;
  • Не понимаю, когда завершать переговоры с человеком на время, когда насовсем.
  • #1
    Приемы, когда оппонент
    закрывается
    • Продление в прошлое
    • Продление в будущее
    • Расширение
  • #2
    Приемы, когда оппонент
    давит, агрессирует
    и манипулирует
    • Дробление
    • Тестирование
    • Вскрытие
  • #3
    Приемы, когда оппонент
    не проявляет интерес
    и не отвечает
    • Фокус
    • Двигай выгодой, удерживай вредом
    • Подсвечивание

Итог 3-го блока:

Знаете и используете лучшие приемы в ситуациях, когда вас застали врасплох и переговоры выходят из-под вашего управления. Умеете выравнивать ситуацию и расставлять границы общения, не выходя на эмоции.

Блок #4: ДОСТИЖЕНИЕ ДОГОВОРЕННОСТЕЙ

Изучаете лучшие приемы по работе с отказами в переговорах, структуру их применения, чтобы решать следующие ситуации

  • Меня не слышат и не понимают
  • Не понимаю, что делать, если человек сопротивляется и не готов договариваться
  • Не знаю, что сказать и какой аргумент привести, чтобы человек согласился
  • Теряюсь, когда мне отказывают, не знаю, что делать
  • #1
    Приемы, чтобы быстрее
    договариваться
    • Сужение картины мира
    • «Продолжай и ...»
    • Предположение
  • #2
    Приемы работы с отказами
    • Двойная петля
    • На ладони
    • Присоединение
  • #3
    Приемы, когда переговоры
    зашли в тупик
    • «А на самом деле...»
    • «Что важнее...»
    • Ценности

Итог 4-го блока:

Знаете, как поменять позицию человека с «Мне не нужно, я не хочу» на «Давайте обсуждать, искать варианты». Проводите переговоры осознанно, подбираете нужные элементы и приемы для того, чтобы увеличить вероятность договоренности в любой, даже самой сложной ситуации

Что входит

8 часов практики

Материалы

  • Доступ к курсу «Успешный переговорщик» на платформе GetCourse на 1 год
  • Рабочая тетрадь с конспектом теории и домашними заданиями
  • Дорожная карта по блокам
  • Раздаточные материалы курса
8 часов практики

Дом в лесу

Комнаты, перекусы, кофе, чай — вы приезжаете, нам нужны только ваша голова и руки
8 часов практики

Сергей Громов

Лично ведёт тренинг, даёт обратную связь каждому, работает все 2 дня интенсива

Важно

Комплексный обед не включён в стоимость участия. Доплата — около 50 BYN за оба дня.

Предоставляем проживание с ночёвкой — по желанию.
*В пакет включено размещение в двухместных номерах с двуспальными кроватями

Тренинг пройдёт в усадьбе 22–23 ноября.
Группа маленькая, чтобы каждый получил внимание

Оставить заявку
Вопросы? Напишите нам в Telegram
или позвоните +375291266162