Говорите на их языке: как находить подход к любому собеседнику в переговорах

В переговорах о цене стороны часто фокусируются на цифрах, забывая о том, что цена – это лишь одна сторона вопроса, и она легко отодвигается на задний план, если уметь пользоваться технологией переговорных слоев.

Переговоры – важная составляющая деятельности руководителей, бизнесменов, предпринимателей. Иногда такие «поединки» проходят довольно жестко, ведь на кону финансовые интересы, крупные суммы, серьезные проекты. Как вести себя, когда оппонент разговаривает с позиции силы, ведет себя агрессивно и стремится «продавить», подталкивая к принятию быстрого и выгодного для него решения? Об этом ibMedia рассказал бизнесмен, эксперт по ведению переговоров и основатель Академии переговоров Сергей Громов.

Читать продолжение статьи на ibMedia.

Тренированный навык ведения переговоров помогает не только в работе и бизнесе. Его с не меньшей эффективностью можно использовать и в повседневной жизни для нахождения компромиссов с близкими людьми. О том, как решать семейные проблемы конструктивно с помощью разговора, и делать так, чтобы отношения между партнерами только крепли, невзирая на трудности, рассказал эксперт в области переговоров, основатель Академии переговоров и счастливый отец двоих детей Сергей Громов.

Читать продолжение статьи на MYFIN.

45% россиян признались, что сталкивались с абьюзом со стороны начальства. Как снять взаимное напряжение и расставить точки над i в отношениях с руководителем, «Рамблер» узнал у основателя Академии переговоров Сергея Громова.

Читать продолжение статьи на Рамблер

Если вы видите, что действия руководителя могут навредить компании, важно не молчать, но и не идти на конфликт. Попробуйте выбрать третий путь — выстроить диалог. Спокойно объясните свои опасения, приведите факты и предложите альтернативное решение. Так вы донесёте свою точку зрения без негатива.

Читать продолжение статьи на Рамблер

Дефицит кадров на рынке труда – долгосрочная тенденция. И это повод для нанимателей пересмотреть свои отношения с сотрудниками и аккуратнее принимать решения об увольнениях или при подборе кандидатов. Но это не значит, что нужно мириться с низким качеством работы только потому, что выбирать не из кого. Как выстроить управление персоналом и поговорить даже с самыми «трудными» работниками, чтобы и все задачи выполнялись, и сотрудники не сбежали при первом удобном случае читайте в этом материале.

Прогулки по углям, ванны со льдом, восхождение на Эверест — чего только не сделаешь ради выхода на новый уровень своего роста. Узнали, зачем люди добровольно испытывают себя на прочность и работают ли такие практики

Читать подробнеена РБК.

Существует такое выражение: «Человек получает не то, чего заслуживает, а то, о чем сможет договориться». Вместе с бизнесменом, экспертом в области переговоров, основателем Академии переговоров Сергеем Громовым разобрали самые частые ошибки, которые совершают люди, пытаясь о чем-то договориться.

Читать подробнее на портале myfin.by

Волнующий вопрос «Как повысить себе зарплату?» мы задали тренеру по переговорам и людям, которым удалось сделать это без смены работодателя. Готовые скрипты переговоров, самые частые ошибки и неочевидные стратегии — читайте в статье на Onliner.by

Основатель Академии переговоров и бизнесмен Сергей Громов — о том, как быстро сориентироваться и построить диалог, если на собеседовании присутствует не только эйчар, а еще несколько человек из высшего руководства.